为什么你做德州扑克培训会失败?

子曰 2016-03-16 17:17:34 牌手之路, 行业分析评点 • 来源: 子曰吧 0

先说一个故事,笔者有个高中同校不同班的同学,高考后去读了法律,笔者在大学期间偶尔会找这位同学问一些法律知识,同 […]

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先说一个故事,笔者有个高中同校不同班的同学,高考后去读了法律,笔者在大学期间偶尔会找这位同学问一些法律知识,同学也送了我几本她们上课用的教材,笔者没事也自己看着各种法律大部头。


后来我那同学顺利当上了律师,我则混迹德州扑克圈子做媒体。有次我遇到一个法律上的问题找到他,在提问前我先在他支付宝里打款了2000 RMB,然后私信他说有法律问题要问。后来我那律师同学又往我支付宝里退了500,然后我们就愉快地交谈了起来。大概半个多小时后谈完了,我随口问他律师这行业收费咨询的事情,他就跟我说像我这样咨询前先打款的人并不多,很多人都是咨询后打款,其中不少人咨询后不满意就找各种理由推脱。


更有甚者的是,很多人通过各种关系找到我同学时,听说咨询要收费,都用一种“你想钱想疯了”的眼神看着我同学。我同学说完,也问我,“听说你做德州扑克,也有遇到咨询或者培训,你们这行业据说也教人怎么赚钱,那你们是怎么应对咨询的?”


OK,假如你看完这个故事,觉得我找老同学咨询法律问题,先交钱的做法是脑子有毛病的话,那么你就能理解,为什么在中国,德州扑克的培训很难做得起来。笔者这种靠码字赚稿费的人也不是土豪,并不觉得这样的做法有什么问题,然而我知道很多人对于收费咨询是嗤之以鼻的。要知道,律师的收费咨询是不包括后续吃官司后的各种调查举证或者出庭辩论的,就是单纯的回答问题然后收费,这要放在德州扑克行业,做收费咨询不被骂死。


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笔者没事会通过微博微信QQ帮人回答德州扑克的问题,有一次笔者周末出去玩,两天没上Q,有人就在QQ留言骂我,说我做人冷漠根本不理他。为啥?因为他周末给我发了个牌谱咨询我怎么打,我两天没上Q回他,他就开始各种骂人,免费咨询尚且如此,要搞收费咨询得成什么样子了?更别说德州扑克培训其实等同于找律师出庭辩论。

做德州培训做不起来,是很多教练每隔几个月就要向我抱怨的事情,其实原因很简单:

1.目前的环境,国人是不习惯为知识或者信息付费的,跟有形的实物商品相比,国人的普遍认为信息知识或者软件是廉价,不应该收较高的费用的。要知道笔者玩钱买游戏,或者用正版软件经常被认识的人喷,他们觉得买软件玩游戏就应该免费。

       

2.培训没有给他们立竿见影的效果。德州扑克的培训通常来说,都不可能让玩家短时间提高盈利,或者增长水平,付费玩家感受不到短时间内提高水平的快感,未付费玩家通过口碑也了解到这玩意学了短时间也提到不了水平,于是陷入死循环。

       

3.形象品牌做得不好,没有高上大的感觉。很多职业教练的生活是闷头打牌,不刷微博不发微信,又不炫富也不展示高上大的生活,上课开个摄像头都是蓬头垢面的样子,怎么让穷苦屌丝感觉到学了打牌就能赢取白富美走向人生巅峰呢?

       

4.选错了付费人群。其实二和三针对的是同一种人群,没有经济基础,工作收入一般,想靠打牌提高生活质量。培训不是他们的刚需,因为他们还要留钱吃饭,娱乐买酒喝。基于第二和第三点的原因他们不愿意付费,而这类人群的基数非常大,给人一种我从他们手上每人收一块钱,我就是百万富翁的错觉,而有头脑的人很清楚,小时候幻想的13亿人每人给我一毛钱,我就是亿万富翁是不可能实现的。反过来说,你认为服务十万名屌丝,让他们每个人都走上成功道路容易,还是服务一个土豪,让土豪更成功容易呢?

 

5.自身硬件没跟上。不是每个会打牌的人都会教学,也不是每个教学的人都是好牌手,基于这一点,德州扑克的培训本就应该很小众很细分,只有少数人能做而且做得好的,对于高估自己水平,或者压根就没想过自己适不适合教学生的牌手都很难做起培训。

6.也有人在社区发帖提出几种德州扑克培训的相关付费模式,分别是投资高手打比赛;付费的远程或者当面培训;付费的线上远程指导然后盈利分成;付费分析牌谱;付费针对性提高心理素质、读牌以及自我控制;付费咨询;付费提问并收集回答等七种收费模式。

7.在我看来,如果是个人做,不在乎一个月收入够不够吃饭是可行的,如果是公司级的商业运作,那么这七条路都是死路,相反我的看法是第八种做法,通过论坛或者问答的社交媒体网站熟悉高手,同时让高手熟悉你后,在了解双方具备的素质和水平谈盈利分成免学费的模式更有机会。


只不过,这不是一个运作企业级别的商业模式了。



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